卖掉荣耀6年后，华为又要做一个新荣耀？这次目标不只是卖手机！

卖掉荣耀近六年，卖掉华为又被曝要做一个主打线上性价比的荣耀荣耀新品牌——星芒。

这个消息，年后稳定网络连接很难不让人想起当年的个新荣耀。毕竟，次目华为曾经有过一套让对手相当头疼的只卖打法：Mate、P系列往高端走，手机荣耀在线上拼配置、卖掉拼价格，荣耀荣耀两头一起抢市场。年后

这套打法最强的个新时候有多厉害？Counterpoint的数据显示，2019年第三季度，次目华为与荣耀合计拿下了中国线上智能手机市场46%的只卖份额。差一点，手机就是卖掉半壁江山。

现在，关于星芒首款手机的爆料越来越具体：6.39英寸屏幕，疑似阔直板形态，麒麟9系芯片，工程机最高提供16GB+1TB。如果2999—3999元的价格预期也能兑现，华为这次显然有机会重新吸引一批看重性价比的用户。

大家对星芒的期待，很大程度上也来自这里：那个曾经敢把麒麟芯片放进千元机、在线上和对手正面较量的华为，是不是要回来了？

只不过，这一次，稳定网络连接华为想争取的，恐怕还不只是手机销量。

当年的荣耀，真替华为打下过一片江山

现在提起华为，很多人首先想到的是Mate、Pura，是影像、通信，是几千元甚至上万元的旗舰。但华为手机当年的增长，也有荣耀实打实的贡献。

2013年12月，荣耀从华为的B2B电商体系里脱胎出来，任务是明确的：用互联网打法，去挡小米。那时候小米正猛，线上渠道、粉丝文化、发布会直播，一套组合拳打得传统厂商抬不起头。华为需要一支能贴身肉搏的部队，荣耀扮演了这个角色。

它也确实打赢了。2017年，荣耀销量5450万台、销售额789亿元，2019年第一季度，荣耀以24%的份额，位居中国线上智能手机市场第一。

更重要的是，华为很多“吓人的技术”，第一个落地的平台不是Mate，是荣耀——GPU Turbo先在荣耀Play上首发，方舟编译器、 Link Turbo这些，也都是荣耀先试。

一个负责往上冲高端，一个负责在中低端守住阵地、试新打法。而荣耀是华为消费者业务那几年最锋利的一把刀。

双品牌策略让华为可以把更多精力放在旗舰体验、高端形象和零售服务上，荣耀则能用更直接的价格和配置，争取线上消费者。有人愿意为完整的旗舰体验付费，也有人只想把钱花在性能和日常使用上，两种需求都能接住。

到了2020年出售荣耀时，华为在官方声明中提到，荣耀已经成长为年出货量超过7000万部的互联网手机品牌。

六年过去了。荣耀在深圳长成了另一家公司，今年三季度刚靠着Magic9系列拿下安卓旗舰激活量第一。而华为，在断芯、回归、再爬坡之后，重新站上了国内市场份额第一的位置。

就在这个时候，华为子品牌星芒有了更多爆料。

华为为什么需要星芒？

事实上，把华为的产品线摊开，有一块地方确实是空着的。

nova在线下，靠导购、靠门店、靠运营商渠道，它的用户是去店里摸完真机才下单的人；畅享太入门，1399元起步，是给长辈和备用机的；Mate和Pura太贵，更别提那些折叠屏手机。

2000到4000元这个区间，线上那批“看参数、比跑分、蹲发布会”的用户，华为没有对应的产品。

这块地，当年是荣耀的。现在是谁的？REDMI K系列、iQOO数字系列和Neo、一加、独立后的荣耀。这些品牌每年在这个价位段打得头破血流。

华为不是没有能力做，是没有理由用主品牌去做。

Mate往下走，伤的是高端定位；nova往下走，伤的是线下渠道利润；畅享往上走，撑不起麒麟9系的成本。

所以华为需要一个新品牌。

星芒这个商标，华为2023年2月就申请了，同年9月注册成功，覆盖科学仪器、珠宝钟表、广告销售、网站服务多个类别。今年7月又补交了一次申请。

也就是说，这张牌在手里攥了三年。为什么现在打出来？

首先就是麒麟的产能回来了。这是最硬的前提。没有芯片，什么品牌都是空谈。现在不仅回来了，还能往下放——爆料说星芒首款机型用的是麒麟9系，具体型号可能是9025。9系是华为的旗舰档，过去只在Mate和Pura上出现。能把它放到一个主打线上的子品牌上，说明产能和成本都撑得住。

其次，鸿蒙系统需要装机量。今年年底，鸿蒙6、7系统设备数要超过1亿台，确实很了不起。但操作系统这门生意，规模就是生命。安卓有几十亿台设备，iOS有二十多亿，鸿蒙要从变成真正的一极，需要的是亿级、十亿级的入口。

高端机华为做的很成功，但撑不起装机量。一台5999元的Pura X View卖得再好，一年也就几百万台。真正的量，在2000到4000元区间。

星芒的使命，本质上是给鸿蒙造入口。为什么首款机型是阔直板？

因为Pura X View今年的表现超出了预期：上市50天，出货量突破100万台，单周增量最高接近10万台，拿下5000元以上国产旗舰单品销量第一，到现在还是供不应求。而5999元的起售价，把大部分人挡在了门外。

星芒采用阔直板设计，可以让形态差异和价格一起成为吸引力。

假如同样三千多元，星芒能给出让人心动的配置，再加上麒麟、鸿蒙和华为体系的服务，一部分原本只看安卓手机的消费者，可能就愿意试一试。

当年荣耀能在线上打出成绩，靠的是把华为的技术积累，变成用户看得见的购买理由。星芒要接过这个位置，也得拿出这样的产品。

当年的对手还在，今天的仗却更难打了

说到这里，星芒是不是只要照着荣耀当年的路再走一遍，就能成功？并没这么容易。

华为出售荣耀之后的这几年，线上市场的竞争没有停下来。荣耀、REDMI、iQOO、一加等品牌，都在用自己的产品争取这群消费者。今天的用户手里，也已经有了熟悉的品牌和使用习惯。

星芒要打动他们，需要给出一个足够强的换机理由。更微妙的问题，还在华为自己这里。

星芒定价2999到3999，往上顶到nova的腹地——nova 16系列现在就在这个区间；往下压到畅享100的头顶——1399到2899元。

三条线在2000到4000元这个价格带挤成一团，怎么分用户、怎么分渠道、怎么避免左手打右手，华为如何做取舍，是比产品更难的问题。

此外，IDC数据，三季度国内出货同比跌15.4%。存储涨价传导到终端，换机周期拉长，消费者对价格的敏感度到了近几年最高点。

这种环境下做性价比，是最难的。成本在涨，用户在等降价，中间那点利润空间被两头挤。

当年荣耀能够成长起来，华为给它的，不只是一个名字。背后还有产品、技术和持续参与市场竞争的投入。

今天真想再做一次，把星芒品牌做起来，可能需要更大的决心。

华为要造的不是荣耀，是一个入口

六年前卖荣耀，是为了活下去。芯片断了，供应链断了，把品牌和渠道打包送出去，换一条生路。

六年后做星芒，是为了活得更大。芯片回来了，鸿蒙起来了，高端站稳了，但用户基数还不够，生态还不够厚。

荣耀当年的角色，是华为用来替主品牌挡子弹、试新招、守住中低端。

星芒今天的角色，是鸿蒙的入口。用一台3000块的手机，把那些原本要买REDMI、买一加、买荣耀、买iQOO的年轻人，拉进麒麟和鸿蒙的生态里。

这补的是华为这六年丢掉的那块市场，也是鸿蒙走向亿级装机必须跨过的那道坎。

今天的星芒，面对的是一个存量搏杀的市场、一群市场与用户筛选后的强劲对手，以及比六年前更理智的消费者。

爆料称11月份，星芒品牌将会正式官宣，这束“星芒”将有多么耀眼，就让我们拭目以待吧！

最新评论